利润倍增-大客户营销
在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——优秀的销售永远都非常优秀，普通的销售成长到精英销售需要花很长的时间，往往公司在发展过程中，给新进入公司的营销伙伴成长周期都比较短，所以营销团队经常人进人出，如何有逻辑而不焦虑的让业绩持续增长，是每个企业都需要面对的问题，而销售Leader在管理工作上起到了至关重要的角色，一线销售Leader如何能把普通销售培养成精英销售是非常关键的问题。
同时一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。做为销售Leader如何帮助下属针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作并拿下订单，是一件十分重要的工作。
大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要问题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的销售流程、思维和行为，从而帮助企业及一线销售在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。
